Paketti
BISS Sales-ready
Kokoan tuotetiedot ja teen tärkeimmät materiaalit myynnin käyttöön.
Milloin Sales-ready auttaa
Tuotetiedot ovat usein monessa paikassa. Verkkosivu kertoo yhtä, esitys toista ja tärkeät yksityiskohdat ovat vain työntekijöiden tiedossa. Silloin myyjä kokoaa vastauksen aina uudelleen.
Mitä teen
Kokoan asiakirjat ja myyjien kysymykset yhteen paikkaan. Tarkistan tiedot yhdessä yrityksen asiantuntijoiden kanssa ja poistan ristiriitoja.
Teen ensimmäisen materiaalipaketin:
- lyhyt yritysesittely;
- materiaali yhdestä tärkeästä tuotteesta;
- esityksen perusrakenne;
- vastaukset yleisiin kysymyksiin;
- viestit ensimmäisille asiakkaille.
Mitä on tärkeää huomioida
Yritys vahvistaa tekniset tiedot. Juristi tai muu ammattilainen tekee tarvittavan oikeudellisen tai sertifiointeihin liittyvän tarkistuksen.
Mitä pakettiin kuuluu
- Selkeä taulukko tuotteista ja asiakirjoista
- Tarjous valituille asiakasryhmille
- Lyhyt yritysesittely
- Ensimmäinen tuotemateriaali
- Pohja esitykselle ja tarjouspyyntöihin vastaamiseen
- Viestit valitulle markkinalle
Mitä pakettiin ei kuulu
- Materiaalit kaikille tuotteille ja kaikkiin maihin
- Oikeudellinen tai sertifiointien tarkistus
- Väitteet, joita yritys ei voi vahvistaa
Mitä työn jälkeen tiedetään
- Mihin tietoihin voi luottaa
- Mitä myyjä tarvitsee nyt
- Mitä tehdään seuraavaksi
Työn määrä riippuu tuotteiden, asiakirjojen ja kielten määrästä.
Seuraava askel